ອີງຕາມການວິເຄາະສະພາບແວດລ້ອມ ແລະ ຕະຫຼາດ, ໃນຄວາມເປັນຈິງແລ້ວ, ບັນຫາ ແລະ ຄວາມຂັດແຍ້ງໃນທຸລະກິດອຸປະກອນເສີມແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນຫຼາຍ. ເວລາແມ່ນວິທີການຢູ່ລອດໃນໄລຍະເວລາທີ່ມືດມົວຂອງຕະຫຼາດເພື່ອຊະນະອະນາຄົດ, ແລະ ພື້ນທີ່ແມ່ນວິທີການທີ່ຈະໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງຂອງປະລິມານການຂາຍຫຼາຍເທົ່າທີ່ຈະຫຼາຍໄດ້ໃນກໍລະນີທີ່ມີກຳໄລຈຳກັດ.
ສະນັ້ນອົງປະກອບການແຂ່ງຂັນຂອງພໍ່ຄ້າອຸປະກອນເສີມແມ່ນຫຍັງ?
ໃນຖານະທີ່ເປັນທຸລະກິດອຸປະກອນເສີມ, ຜູ້ຂຽນເຄີຍຂຽນໄວ້ໃນ “False Proposition? ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວເຖິງໃນບົດຄວາມ “E-commerce of Construction Machinery Parts”, ສາລະສຳຄັນຂອງມັນແມ່ນຕົວກາງຊ່ອງທາງ, ແຕ່ມັນຍັງໃຫ້ມູນຄ່າຫຼາຍ, ໜຶ່ງແມ່ນການໄດ້ມາເຊິ່ງລູກຄ້າ, ແລະກຸ່ມລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຕ້ອງການໄດ້ຮັບໃນທ້ອງຖິ່ນ; ອີກອັນໜຶ່ງແມ່ນການໄຫຼວຽນ, ຊ່ວຍໃຫ້ຜະລິດຕະພັນອຸປະກອນເສີມທາງໄກຖືກໄຫຼວຽນໄປຫາລູກຄ້າ; ອັນທີສາມແມ່ນການບໍລິການ, ເຊິ່ງເປັນການບໍລິການຄວາມຮູ້ແບບມືອາຊີບຫຼາຍເພື່ອຄັດແຍກຜະລິດຕະພັນທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການຢ່າງຖືກຕ້ອງ ແລະ ມີປະສິດທິພາບດ້ານຕົ້ນທຶນຈາກອຸປະກອນເສີມທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ; ອັນທີສີ່ແມ່ນການເຊື່ອມໂຍງລະຫວ່າງລະບົບຕ່ອງໂສ້ຫຼັງການຂາຍ ແລະ ຄວາມໄວ້ວາງໃຈ ແລະ ການບໍລິການ ມັນແມ່ນຄວາມໄວ້ວາງໃຈ. ລະບົບຕ່ອງໂສ້ຄວາມໄວ້ວາງໃຈສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນຂອງທຸລະກຳທາງການຄ້າໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ ແລະ ຊ່ວຍລູກຄ້າແກ້ໄຂບັນຫາຫຼັງການຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ.
ດັ່ງນັ້ນ, ກ່ອນອື່ນໝົດພວກເຮົາຕ້ອງຄິດກ່ຽວກັບມູນຄ່າທີ່ພວກເຮົາສະໜອງໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ມູນຄ່າໃດທີ່ຄູ່ແຂ່ງອື່ນໆບໍ່ສາມາດກຳຈັດໄດ້ ແລະ ພວກເຮົາມີຄວາມໄດ້ປຽບທີ່ປຽບທຽບໄດ້, ແລະ ພວກເຮົາຈະສາມາດຂະຫຍາຍຄຸນຄ່າເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ແນວໃດ?
ອັນທີສອງ, ຫຼັງຈາກມູນຄ່າແມ່ນຄຳຖາມກ່ຽວກັບລາຄາ. ໃນຖານະຜູ້ໃຫ້ບໍລິການການຄ້າ, ກຳໄລແມ່ນເປົ້າໝາຍຂອງພວກເຮົາ, ແລະກະແສເງິນສົດແມ່ນພື້ນຖານສຳລັບການຢູ່ລອດຂອງພວກເຮົາ. ວິທີການປົກປ້ອງກະແສເງິນສົດຂອງພວກເຮົາ, ວິທີການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງພວກເຮົາເອງ, ວິທີການເພີ່ມລາຍຮັບຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ວິທີການແຂ່ງຂັນໃນການແຂ່ງຂັນ ການເອົາຊະນະຄູ່ແຂ່ງໃນປະເທດຈີນແມ່ນບັນຫາຫຼັກທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງພິຈາລະນາ.
ຂໍ້ໄດ້ປຽບປຽບທຽບ 1:ການໄດ້ລູກຄ້າ
ມີເຈົ້າຂອງອຸປະກອນເສີມຈັກຄົນທີ່ບໍ່ໄດ້ເພີ່ມລູກຄ້າໃໝ່ເປັນເວລາດົນນານ, ແລະການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລູກຄ້າໃໝ່ແມ່ນໜ້ອຍກວ່າການສູນເສຍລູກຄ້າເກົ່າຫຼາຍ? ຕະຫຼາດທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແມ່ນການວາງເດີມພັນ, ແລະຄວາມສຳຄັນຂອງການໄດ້ມາເຊິ່ງລູກຄ້າແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ. ຕະຫຼາດຫຼັກຊັບຍັງຕ້ອງການໄດ້ມາເຊິ່ງລູກຄ້າ. ຖ້າທ່ານມີລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ, ຄົນອື່ນຈະມີລູກຄ້າໜ້ອຍລົງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ທ່ານຄວນເອົາໃຈໃສ່ກັບການສູນເສຍລູກຄ້າຫຼາຍກວ່າແຕ່ກ່ອນ, ແລະທ່ານບໍ່ສາມາດຖືກຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານຂຸດໄດ້.
ການຈະລາຈອນແມ່ນແຫຼ່ງທີ່ມາຂອງທຸລະກິດ. ໃນອະດີດ, ລູກຄ້າມາຫາທ່ານ, ແລະໃຜກໍຕາມທີ່ຕິດປ້າຍໃຫ້ຄົນເຫັນສາມາດສ້າງລາຍໄດ້. ຕໍ່ມາ, ເມື່ອການຈະລາຈອນລວມເຂົ້າກັບຕະຫຼາດ, ທ່ານຍັງສາມາດສ້າງລາຍໄດ້ໂດຍການເປີດຮ້ານໃນຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍ ແລະລໍຖ້າລູກຄ້າມາ. ເມື່ອຍຸກທອງຜ່ານໄປ, ມັນໄດ້ກາຍເປັນການຊອກຫາລູກຄ້າ. ຂັບລົດໄປຢ້ຽມຊົມ, ແລະໄປຫາລູກຄ້າຜ່ານຊ່ອງທາງຕ່າງໆ; ຫຼັງຈາກນັ້ນການຈະລາຈອນແມ່ນຢູ່ໃນ WeChat, ແລະລູກຄ້າອາໄສກຸ່ມ WeChat ແລະການໂຄສະນາແບບປາກຕໍ່ປາກ.
ສະນັ້ນ, ໂດຍຫຍໍ້ແລ້ວ, ບ່ອນທີ່ມີການຈະລາຈອນຂອງລູກຄ້າ, ພໍ່ຄ້າອຸປະກອນເສີມຄວນໄປ. ບໍ່ຕ້ອງສົງໃສເລີຍວ່າ Douyin ແລະ WeChat ໃນປັດຈຸບັນແມ່ນບ່ອນເຕົ້າໂຮມຂອງການຈະລາຈອນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບລູກຄ້າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ແລະ ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກແນວໂນ້ມຂອງຍຸກສະໄໝ, ມັນບໍ່ມີປະໂຫຍດທີ່ຈະເວົ້າກ່ຽວກັບວິທີອື່ນໂດຍບໍ່ມີລູກຄ້າ.
ຄຳແນະນຳຂອງຜູ້ຂຽນແມ່ນວ່າຮ້ານຄ້າທີ່ຍັງເຮັດອຸປະກອນເສີມໃນປີ 2022 ຕ້ອງຮຽນຮູ້ຄວາມສາມາດໃນການຕະຫຼາດ ແລະ ການໄດ້ມາຂອງລູກຄ້າໃນຍຸກໃໝ່, ແລະ ຕ້ອງເຮັດ Douyin ແລະ ການຈະລາຈອນໂດເມນສ່ວນຕົວ, ແລະ ຜູ້ຂຽນຈະອະທິບາຍລາຍລະອຽດໃນບົດຄວາມຕໍ່ໄປ. ຖ້າມີແພລດຟອມ, ຜູ້ຜະລິດ, ແລະ ຍີ່ຫໍ້ພາກສ່ວນທີສາມທີ່ມີການຈະລາຈອນຂອງຜູ້ໃຊ້ລາຄາຖືກເປັນອຸປະກອນເສີມຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍ, ພື້ນທີ່ດຳລົງຊີວິດຂອງຮ້ານຄ້າແຕ່ລະຄົນຈະສືບຕໍ່ຖືກບີບອັດ.
ຂໍ້ໄດ້ປຽບປຽບທຽບສອງ:ການໄຫຼວຽນ
ການໄຫຼວຽນຂອງສິນຄ້າແມ່ນຈຸດມູນຄ່າທີ່ຫຼີກລ່ຽງບໍ່ໄດ້. ເຄື່ອງຈັກກໍ່ສ້າງແມ່ນເຄື່ອງມືການຜະລິດບໍ່ວ່າຈະເປັນແນວໃດກໍ່ຕາມ, ແລະມັນຈະສູນເສຍມື້ຖ້າມັນຢຸດ, ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງມີຄວາມຕ້ອງການສູງສຳລັບຄວາມທັນເວລາຂອງອຸປະກອນເສີມ. ດ້ວຍການພັດທະນາຂອງການຂົນສົ່ງ, ຜູ້ຜະລິດກຳລັງວາງພື້ນຖານສຳລັບຊ່ອງທາງທີ່ຫຼຸດລົງ, ແລະພໍ່ຄ້າຕົວກາງກໍ່ຖືກບີບອັດຕື່ມອີກ. ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນວ່າຜູ້ຂາຍສົ່ງທົ່ວປະເທດໄດ້ເລີ່ມບີບຕະຫຼາດຂອງຜູ້ຂາຍສົ່ງແຂວງ, ແລະຜູ້ຂາຍສົ່ງແຂວງໄດ້ບີບຕະຫຼາດຜູ້ຄ້າສົ່ງປາຍທາງ. ການແຂ່ງຂັນລະຫວ່າງແຂວງຍັງມີຢູ່ທົ່ວໄປ, ເຊັ່ນຕະຫຼາດອາໄຫຼ່ຂອງທຽນຈິນທີ່ຫົດຕົວຍ້ອນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງປັກກິ່ງ, ເຊີນຢາງ, ຈາງຊຸນ, ເຈີ້ງໂຈວ ແລະ ຊິຈຽງຈ່ວງ. ໃນຖານະເປັນການເຊື່ອມໂຍງມູນຄ່າຂອງການໄຫຼວຽນຂອງສິນຄ້າ, ພວກເຮົາຕ້ອງພິຈາລະນາ, ຈາກທັດສະນະຂອງການຕອບສະໜອງດ້ານການຂົນສົ່ງ, ຂ້ອຍກຳລັງແຂ່ງຂັນກັບໃຜ (ອາດຈະບໍ່ແມ່ນກະສັດເກົ່າທີ່ຢູ່ຂ້າງໆອີກຕໍ່ໄປ), ແລະຂ້ອຍສາມາດແຂ່ງຂັນກັບໃຜໄດ້ (ບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງພຽງແຕ່ເບິ່ງການແບ່ງຍ່ອຍ mu ສາມເດີມ).
ຂໍ້ໄດ້ປຽບປຽບທຽບທີສາມ:ການບໍລິການ
ໃນອະດີດ, ຜະລິດຕະພັນແມ່ນສິ່ງສຳຄັນທີ່ສຸດ, ແຕ່ປະຈຸບັນຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງຜະລິດຕະພັນໄດ້ກາຍເປັນເລື່ອງທີ່ນ້ອຍລົງເລື້ອຍໆ, ແລະ ຮ້ານຄ້າອຸປະກອນເສີມກໍ່ເລີ່ມຮັບຮູ້ວ່າພວກເຂົາຄວນກາຍເປັນຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ. ມັນບໍ່ຍາກທີ່ຈະຊອກຫາສາເຫດຂອງການຍົກເລີກການຢຸດໃຫ້ບໍລິການຂອງລູກຄ້າ. ມີປັດໄຈໜ້ອຍລົງເລື້ອຍໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນເອງ, ແລະ ການຢຸດໃຫ້ບໍລິການຫຼາຍຂຶ້ນເລື້ອຍໆ.
ພໍ່ຄ້າທີ່ດີເລີດຈັດລະບຽບຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງຖືກຕ້ອງ ແລະ ເກັບຮັກສາສິນຄ້າໄດ້ດີ, ແຕ່ນີ້ເປັນພຽງຂັ້ນຕອນຕໍ່າຂອງທຸລະກິດເທົ່ານັ້ນ. ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແມ່ນການບໍລິການຜະລິດຕະພັນ. ການບໍລິການລູກຄ້າບໍ່ແມ່ນເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນ ແຕ່ເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາ. ພວກເຮົາຈຳເປັນຕ້ອງສ້າງຕັ້ງອົງກອນທຸລະກິດທີ່ຊ່ວຍລູກຄ້າແກ້ໄຂບັນຫາ. ຂັ້ນຕອນຂັ້ນສູງແມ່ນການຜະລິດການບໍລິການ. ເຊັ່ນດຽວກັບ Haidilao, ການບໍລິການໄດ້ມາດຕະຖານ, ເພື່ອໃຫ້ມັນສາມາດເຮັດຊ້ຳໄດ້, ວັດແທກໄດ້ ແລະ ສາມາດຕິດຕາມໄດ້. ພຽງແຕ່ເມື່ອບັນລຸຈຸດນີ້ແລ້ວ ພວກເຮົາຈຶ່ງສາມາດຄອບຄອງຕະຫຼາດໄດ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ຈະຫຼາຍໄດ້ ແລະ ບັນລຸຂະໜາດໃຫຍ່.
ຫຼັງຈາກຜະລິດຕະພັນໄດ້ຮັບການບໍລິການແລ້ວ, ທ່ານສາມາດເພິ່ງພາການບໍລິການເພື່ອຈັບກຸ່ມລູກຄ້າທີ່ເປັນຂອງທ່ານຢ່າງແໜ້ນແຟ້ນ ແລະ ຢູ່ໃນຖານະທີ່ບໍ່ມີໃຜເອົາຊະນະໄດ້; ແລະ ຫຼັງຈາກການບໍລິການຖືກນຳໄປໃຊ້ໃນການຄ້າແລ້ວ, ທ່ານກໍມີຄວາມສາມາດໃນການຍຶດຄອງເມືອງ ແລະ ພັດທະນາໃນຂອບເຂດກ້ວາງຂວາງ. ໃນທຳນອງດຽວກັນ, ພວກເຮົາຍັງຈຳເປັນຕ້ອງເອົາໃຈໃສ່ກັບການເກີດຂຶ້ນຂອງອົງກອນຂະໜາດໃຫຍ່ ແລະ ຍີ່ຫໍ້ລະບົບຕ່ອງໂສ້ທີ່ມີຄວາມສາມາດດັ່ງກ່າວ.
ຂໍ້ໄດ້ປຽບປຽບທຽບທີສີ່:ຄວາມໄວ້ວາງໃຈ
ຍາກກວ່າການເອົາຊະນະຫຼາຍກວ່າການບໍລິການຄືຄວາມໄວ້ວາງໃຈ. ຄວາມໄວ້ວາງໃຈແມ່ນລະອຽດອ່ອນຫຼາຍ. ຖ້າມັນໃຫຍ່, ມັນກໍ່ຄືຍີ່ຫໍ້. ຖ້າທ່ານເຮັດວຽກທີ່ດີໃນການສ້າງຍີ່ຫໍ້ ແລະ ມີຄວາມພັກດີຕໍ່ລູກຄ້າ, ທ່ານຍັງສາມາດເພີດເພີນກັບກໍາໄລພິເສດໄດ້; ຖ້າມັນນ້ອຍ, ມັນເປັນແນວໂນ້ມຂອງແຕ່ລະຄົນ. ລູກຄ້າອາດຈະໄວ້ວາງໃຈທ່ານເທົ່ານັ້ນແຕ່ບໍ່ໄວ້ວາງໃຈພະນັກງານຂອງທ່ານ. ມັນຍັງເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະໄວ້ວາງໃຈພະນັກງານຂອງທ່ານແທນທີ່ຈະເປັນບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ແລະ ຖ້າລາວອອກໄປ, ລູກຄ້າຂອງທ່ານກໍ່ຈະສູນເສຍໄປເຊັ່ນກັນ.
ຜູ້ໃດກໍຕາມທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈຈາກລູກຄ້າໃນລາຄາທີ່ຕໍ່າກວ່າສາມາດໂດດເດັ່ນໃນຕະຫຼາດໄດ້. ຜູ້ໃດກໍຕາມທີ່ເຂົ້າໃຈ ແລະ ຈັດການປັດໄຈນີ້ຂອງການໄດ້ຮັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນຕະຫຼາດ ແລະ ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນປັດໄຈທີ່ສາມາດຈັດການໄດ້ສາມາດສ້າງຕະຫຼາດທີ່ສູງຂຶ້ນໄດ້. ຮ້ານຄ້າອຸປະກອນເສີມບາງຄົນໃຊ້ Douyin ເພື່ອດຶງດູດການຈະລາຈອນ, ແລະ ພົບວ່າລູກຄ້າທີ່ບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍໃນ Douyin ມີອັດຕາການເຮັດທຸລະກຳທີ່ສູງກວ່າ. ເຫດຜົນແມ່ນຍ້ອນວ່າວິດີໂອສັ້ນໆຂອງ Douyin ນຳສະເໜີທ່ານເປັນຄົນ, ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍສາມາດເຂົ້າໃຈທ່ານໃນທຸກທິດທາງ, ໂດຍບໍ່ຕ້ອງອອກຈາກລະບົບ. ພື້ນຖານຂອງຄວາມໄວ້ວາງໃຈສາມາດບັນລຸໄດ້ໄວ, ຊຶ່ງເປັນເຫດຜົນທີ່ວິດີໂອສັ້ນໆຄວນກາຍເປັນມາດຕະຖານສຳລັບຮ້ານຄ້າອຸປະກອນເສີມໃນອະນາຄົດ.
ຫຼັງຈາກພິຈາລະນາຂໍ້ໄດ້ປຽບປຽບທຽບຂອງພວກເຮົາຜ່ານສີ່ມິຕິຂ້າງເທິງ, ພວກເຮົາຕ້ອງພິຈາລະນາຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງຕົນເອງຈາກທັດສະນະທາງທຸລະກິດ, ນັ້ນຄືການຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນ ແລະ ເພີ່ມລາຍຮັບ. ຢູ່ລອດດ້ວຍຕົ້ນທຶນຕໍ່າ ແລະ ເພີ່ມຍອດຂາຍດ້ວຍຕົ້ນທຶນຕໍ່າ. ຈາກການຄຸ້ມຄອງແບບຫຍາບຄາຍໄປສູ່ການຄຸ້ມຄອງທີ່ປັບປຸງ, ຈາກການບໍລິການທີ່ບໍ່ໄດ້ມາດຕະຖານໄປສູ່ການບໍລິການມາດຕະຖານ. ນີ້ແມ່ນໝວດໝູ່ຂອງການຄຸ້ມຄອງ, ດ້ວຍວິທີການ ແລະ ວິທີການຕ່າງໆ, ແລະ ມັນຍັງເປັນຄວາມເຕີບໃຫຍ່ຂອງຕະຫຼາດທີ່ນຳເອົາຄວາມຕ້ອງການດ້ານການຄຸ້ມຄອງທີ່ສູງຂຶ້ນມາສູ່ຜູ້ຫຼິ້ນ.
ເວລາໂພສ: ວັນທີ 11 ເມສາ 2022